2007年4月8日，一款名为“创艺大师”的高端电脑绘画板在北京面向全球发布，立刻撩动了IT产业和文化创意产业相关人士的敏感神经。这款专业级别的绘画板是CG最为重要的电脑输入设备，“创艺大师”甫一问世，国外厂商长达十余年的垄断局面即被瓦解。而“创艺大师”的开发机构——汉王科技，在人们的传统印象中，在人们的传统印象中，却是一个 “识字”专家，在手写汉字识别、OCR领域根基深厚。汉王为何抛开其传统长项“文字识别”转而投身“电脑绘画”呢？汉王的发展战略是否出现拐点？根植内陆的民族品牌何以与跨国公司相抗衡？汉王未来的战略指向一时波诡云谲。

面对市场的争议，汉王集团沉着应对，成竹在胸。据介绍，汉王早在1998年就注意到文化创意产业，尤其是CG产业在中国的巨大发展潜力，从那时开始立项CG产业关键硬件设备——电脑绘画板的技术开发，此前国外厂商垄断国际绘画板市场十余年，对中国用户十分苛刻。汉王通过多年的潜心研发，自主创新，先后在两项关键技术上获得世界性突破，在CG产业的硬件技术领域已经站在全球的领先地位。汉王将开发电脑绘画板视为突围产业割据、布局未来市场的一次攻坚战和前哨战。当我们重新梳理汉王最近颇为活跃的市场行为，不难发现一些微妙却意义深长的变化。

战略变奏之一：从“识字”到“作画”

在大众的印象中，汉王的名字始终与“手写汉字识别”密切相连。1985年，时任中科院研究员的刘迎建开发一出国内第个联机手写汉字识别系统。1998年，汉王科技正式成立。从创立伊始，汉王科技就本着“发展民族品牌，坚持自主创新”的态度，专注于自己的核心技术，十余年间，汉王的手写识别、OCR识别等技术做到国际领先水平，把最先进的产品和技术提供给了无数的消费者，改变了人们的工作和生活。现今，汉王的汉字识别技术向微软、英特尔实施授权，并与诺基亚、三星、飞利浦等数十家世界顶级的手机生产商开展合作，在汉字识别领域的成就已经到达巅峰。

动物有两种，一种是追逐型的，你在前面跑，我在后面追你，还有一种是埋伏型动物，不动则已，动则必中。而汉王属于典型的埋伏型，在一个地方等待机会，这需要慎重看好某一个领域，不管它当前是否寂寞，也许从销售的角度，它目前的市场不大，也许它的研发时间很长，难度很大，但所谓“埋伏”必须持之以恒，厚积薄发。汉王早在1998年立项电脑绘画板为企业的“一号工程”，正是基于对产业前景的敏锐洞察，在文化创意创业尚未引人注目之时，汉王主动上位，占据产业上游，展开绘画板设备的自主研发。当文化创意产业被提升到国家战略展业的高度，作为IT精英的汉王科技在一个全新的领域里看到了自己的未来——核心技术的开发将对文化创意产业带来强有力的支撑，而文化创意产业的发展为新技术的发展带来不可估量的市场和商机。

从“识字”到“作画”，无疑在技术上要跨越很多鸿沟，但也正体现了汉王以一贯之的企业精神：持续创新。“核心技术其实就是高科技企业发展的核心竞争力，没有核心技术的企业，命运永远牵制在别人手里，没有创新的高科技企业，永远都只能跟在竞争对手的身后。”而无论是手写笔还是绘画板，汉王都致力做成“耐用消费品”，坚持产品的高质量，以质量和品质赢得长期客户。高质量的创新也必将带来有保障的产品，带来忠实的用户群，汉王对自己产品的用户只有一个态度——“以人为本”。

战略变奏之二：从“中国化”到“全球化”

汉王将电脑绘画板与之前取得巨大成功的汉王手写识别技术进行了区分——手写汉字识别是中国化的产品，而电脑绘画板则是全球化的产品，中国化的特点是企业的最终产品和服务具有国界的特征，而全球化是不分国界的，全球适用的。

手写汉字识别技术的成功或多或少有着民族的门槛，民族企业对中国传统文化和汉字的理解是很多跨国企业难以企及的先天优势，汉王手写笔在1997年就迫使摩托罗拉的“慧笔”撤出了中国市场，从此后在汉字识别领域一骑绝尘。而电脑绘画板是直接参与国际竞争的CG产业硬件技术设备，国外厂商在该领域长期垄断，在多个国家申请专利，设置了难以跨越的技术壁垒，汉王丝毫没有优势可言。劣势也是一种动力，他们避开国外公司的技术专利，秉承原创的精神投入绘画板的研发，从一开始就摆脱了“跟随”的定位，以超越的勇气迎难而上。在经历了多年的技术储备和先期的市场开拓之后，汉王的绘图板产品已经占据国际绘图板硬件技术基础的领先地位，在各项指标的测评中全面超越一度垄断国际市场的国外产品，成为高技术领域民族品牌赶超进口品牌的先驱之一。如今，汉王真正实现了“突破、全有、全超”——“突破指技术突破，包括拥有自主知识产权，国内发明专利，海外发明专利；全有指竞争对手有的，汉王全有；全超指汉王产品的几乎每一项指标都超过了竞争对手。”

作为“中国创造”的民族品牌，汉王绘画板不但在品质上超越进口产品，其市场远景远不局限于国内。在中东、南亚、南美、非洲、东南亚、东欧、苏联、韩国，这几个战场汉王有必胜的把握，因为汉王有无可比拟的性价比，面对美国和欧洲、日本这三个销量最大的市场，这是汉王真正的挑战。汉王准备先在三个主战场的外围赢得胜利，然后全线包围欧美日市场。去年开始，汉王已经筹谋汉王绘画板的全球布局。从中国化到全球化，绘画板的全球营销无疑是汉王以民族品牌迈入国际市场的一块具有建设性意义的里程碑。

战略变奏之三：从“产品营销”到“产业营销”

自推出汉王电脑绘画板之后，汉王主要的工作不是回笼资金，而是花更多的钱为文化创意产业大声疾呼。在中关村软件园设立创意园之际，汉王身先士卒，与政府共同筹谋电脑绘图的培训认证；石景山区设立动漫基地，汉王慷慨捐赠，结成战略伙伴，汉王将在2007年赞助188家动漫基地，以实际行动推动中国文化创意产业的振兴；与高校、专业机构合作，资助设立“动漫学院奖”、“金龙奖”，鼓励学生们的数码艺术创作；“电脑绘画大赛，赢取丰厚大奖”活动正式启动，汉王准备超值的奖品，发动更多普通人参与电脑绘画的体验；北京、上海、广州的路演筹备紧锣密鼓，汉王的全方位宣传蓄势待发；他们还积极竞标民办高校的绘图板教材，从专业教育环节提前进行人才储备……

政府、高校、用户、普通大众，汉王站在产业链的上游从容布局，正如同技术含量再高的游戏，没有情节就变得寡淡无味；画面再绚烂的电影，没有内容就变得面目可憎；没有民族文化的后盾，没有创意工作者的奇思妙想，没有民众的积极参与，没有艺术人才和技术精英的支撑，仅仅依靠小小的电脑绘画板，中国的文化创意产业依然只能画饼充饥。汉王深谙：过硬的科技产品之外，市场的响应，政府的支持，人才的增援，文化的昌明，都是文化创意产业链条不可缺失的一环，汉王追求的不是“一环独大”，而是整个产业的发展与和谐。

产品销售的市场前景取决于产业的发展规模，电脑绘画板的未来与文化创意产业的兴衰休戚相关。正是基于对产业规模决定产品规模的认识，汉王不遗余力地参与到推动文化产业振兴的行列中来，积极支持动慢基地建设，支援创意人才培训，在很多场合，汉王强调的并不是绘画板，甚至不是汉王，而是以国家战略的立场呼吁社会对文化创意产业的关注和支持。文化创意产业的发展必然决定汉王产品未来的市场规模，汉王追求的是长远利益，追求与文化创意产业共同繁荣，所以，汉王不仅仅在宣传一个产品，而是从协同战略的角度出发，参与推动整个产业的扩张。

汉王将用15年的时间，跨入世界500强的行列。在今天看来，这无疑是一个异常艰难的目标，但对于汉王来说，挑战“不可能完成的任务”是他们工作的最大乐趣，从近期的三个战略变奏不难看出，这支年轻的、善于创新的、不畏艰难的团队已经调整心态，在指向世界500强的道路上迈出坚定的一步。