军人出身的刘迎建，25岁以西北总成绩第一考入了南京解放军通信学院，“大三的时候就已经把一生的目标想好了，就是解决中国人的汉字输入问题。”现在，手握国家科技进步一等奖和众多专利的刘迎建，坦言自己2000年就不做技术而开始做管理，更喜欢把自己定义为商人，而他新的目标是“汉王在2020年进入世界500强，做一个世界范围当中的优秀企业，让美国人，日本人说中国的汉王不错，让他们跷起大拇指”。

    ▲▲▲找到更大的舞台

    “汉王的定位就是汉王科技输入王国，就是搞输入。手写输入、图形输入、语音输入，技术的指纹输入等等。我们的核心就是智能交互，以模式区别为基础的智能交互。有手写识别、语音识别、图像识别等等。这是汉王最核心的技术。”但做汉字识别做了21年的刘迎建，也终于遇到了成长的烦恼，“只做汉字输入识别，舞台空间太小，对于目前的汉王而言，最大的压力就是如何找到一个大舞台”。

    刘迎建过去常说“人少的地方风景好”，于是汉王喜欢做一些别人不做的，也正是这样的独辟蹊径让汉王在IT领域闯到了一定的高度。在汉字输入和识别领域，汉王稳坐国内头把交椅，在连续几年的时间里，汉王在与跨国巨头的竞争中都出奇制胜，并且将手写授权技术“批发”给了诺基亚、三星、索爱等手机巨头，汉王更是微软在中国唯一使用授权的技术。

    但也正是因为只顾着看人少地方的风景，汉王日益边缘化，一直只能在主流IT产业外围徘徊，直到2006年，汉王的销售额依然只有2亿元人民币，“要论技术的话，我们做得不错，行业地位也很高，通过竞争获得的垄断程度更是非常高，但就是销售额不高。汉王总是要长大的。我们要想办法在主流的基础上有突破，在IT核心技术上有突破，从边缘进入核心，这样营业额就自然做大了。”汉王在这方面付出了努力，“我们曾经想做过电话，本来想把手写放在PDA上，但是这个努力失败了，前后损失得有一个亿。我们不是不努力，是失败了。但是失败要屡败屡战，打了败仗，但是没有死掉。打的胜仗比打的败仗多，或者打的胜仗比打的败仗大，所以屡败屡战，所以我们还是要从核心的方面重新调整。”

    ▲▲▲“突破、全有、全超”

    4月份，汉王推出了具有完全自主知识产权的绘画板产品，以绘画板进入潜力巨大的动漫产业，正是汉王试图进军主流IT产业的重要一步，而刘迎建更是豪迈地说出“国产品牌要超越进口”。

    近年来，以动漫、动画为代表的文化创意产业已成为很多发达国家的重点发展方向。在日本，动漫产业已经成为仅次于电子产业和汽车产业的日本经济的第三大支柱。在我国，以北京、上海等地为龙头，创意产业正处于方兴未艾的繁荣时期，而动漫产业更是我国各城市发展创意产业的突破口。

    但由于缺乏好的原创产品，动漫产业发展依旧迟缓。此外，作为动漫创作所需的高端绘画板的“微压传感”和“无线无源”等硬件关键技术一直被一家日本公司所垄断，在国内的价格也一直居高不下。与此同时，他们设置了大量的技术门槛，企图把勇于自主创新的厂商排挤在产业之外，使得我国动漫产业链的技术前端处于极为不利的状态，将极大地限制长远的发展。

    2005年，汉王“绘画大师”异军突起，一块标着“made in china”的国产绘画板打破了市场的平静，专家评价：“这块具备‘无线无源’和‘微压精密传感’两项国际专利的板子是完全拥有民族自主知识产权的创新产品，性能上与国外产品相比毫不逊色，在技术垄断的条件下自主研发出这样的高技术产品，代表了中国企业不畏强敌的志气和自主创新的能力。”国内电脑绘画板市场一石击水，汉王不但打破了技术垄断，在销售市场上同样与之分庭抗礼，以远低于国外产品的售价，为中国方兴未艾的创意产业带来春雨和风。

    在刘迎建看来，这只是吹响了一场战役的号角，作为入门级产品的“绘画大师”仅仅让敌人感到了警惕，而汉王所追求的，是这场战役的全面胜利。2007年4月，在突破了国外厂商的技术封锁之后，汉王“创艺大师”以超越的姿态破茧而出，这款专业级的高端绘画板产品在全部指标上都优于国外的同类产品，而更为人性化的设计、平易近人的价格和民族品牌的感召力使其在问世之初就引起了市场震荡。

    刘迎建用六个字概括了汉王绘画板的研发历程——“突破、全有、全超”，“突破是指技术突破，包括拥有自主知识产权，国内发明专利，海外发明专利；全有是指竞争对手有的，汉王全有；全超是指汉王产品的每一项指标都要超过竞争对手，后来者居上。”

    ▲▲▲以超越的勇气迎难而上

    刘迎建一直将自主知识产权的核心技术作为企业的发展之本，在电脑绘画板的技术研发上，汉王从立项之初就立场坚定，“我们研发电脑绘画板核心技术的初衷就是为了打破国外厂家多年以来对专业级绘画板市场的垄断，为中国人争口气。”汉王将电脑绘画板为公司的“一号工程”，由刘迎建亲自主持，他们避开公司的技术专利，以原创的精神投入绘画板的研发，从一开始就摆脱了“跟随”的定位，以超越的勇气迎难而上。

    “这个技术有几个关键点。一个是无线无源，其一是笔不要线，因为有了线就不能伸展了，用户使用起来不方便；其二是无源，就是笔里面没有电池。如果放电池的话，重量就重，另外体积也大。这个技术能否做好，毫无疑问是绘画板的一个门槛。比较起来，世界上有一些企业也有绘画板，但他们有的是有线，有的是无线，但是带着电池。在我们之前，已经有一家公司采用间歇模拟波技术实现了‘无线无源’，并应用于绘画板产品，所以就控制了这个市场。我们不得不在设计原理、设计思路上寻找全新的道路，绕开旧有的技术专利。不过最终我们还是在2002年突破了这项技术。”

    而第二个关键点就是微压，“困扰研发人员的最大问题就是绘画板的起笔压感问题，尤其是对微小压力的敏感度，这是使用‘板子’进行创作的专业人士非常看重的，也是衡量一款数位绘画板产品能否进入专业市场的一个重要技术特征，”刘迎建回顾了技术研发的艰辛历程，“起初，我们有感压力最低是40g，而日本厂商的产品是10g，也就是作用在板子上的压力达到10g就有感觉，像画画，画羽毛就要求很轻的压感。我们动态范围也比较小，250多g就到头了，而日本厂商的产品的动态范围是10g—500g，这就牵涉到微压精密传感技术，不管从原理上，还是结构设计上，我们都尚未入门。但半年之后，我们的自主攻关就取得突破，形成了新的知识产权，我们达到了7g的最小压感，最大压感提升到500g，读取速度200点／秒，感应高度达到7毫米，还有控制精度、分辨率，所有这些指标全部都超过或者等同于竞争对手的产品，这就是所谓全有全超。”

    “无线无源”和“微压精密传感”先后获得了国际专利，使汉王站到了绘画板原创技术的高地。“我们研发队伍很慓悍，有的公司一见核心技术就发憷了，我们则是愈战愈勇。”八年潜心研发，刘迎建举重若轻，“中国这么多年，从洋火、洋布到洋油、洋车，就是因为核心技术掌握得太少，而正是因为少才一定要有民族企业勇于突破核心技术，这才符合自主创新的国策，才谈得上科技强国。”

    ▲▲▲长跑中争当冠军

    刘迎建对汉王的定位就是创新型企业，汉王的战略方向“就是一定要创新。找到技术发展和人类需求的结合点，创造性地推出新的产品，或者新的需求。掌握核心技术，而且要在这个领域做得最好”。

    谈到创新，从技术创新开始做起的刘迎建有很深的体会，“一个企业马上就作出创新然后成功，不可能”。所以汉王提出要在长跑中争当冠军。

    “首先是要宽容。创新是尝试，尝试就会有失败，创新成功是有概率的，不是创新必然成功。第二个就是要有耐性。一个创新要从开始想象到最后变成用户接受的产品，周期绝对不会低于五年。像我们的绘画板从1985年就开始做，当然是不同形式的，一直做到现在。第三个就是要有一套制度保证创新。比如在经费上，汉王是拿销售额的10％投进研发。然后在百分之十当中又切成四六比，就是新产品的原创创新放四，升级换代放六。这个比例是可以调整的，当然也可以五五，又可以是三七。”汉王的比例是四六，刘迎建认为原创创新要持续性地不断地做，所以升级换代更重要，“这样可以延长这个产品的生命周期，使它不断地提供力量，保证原创创新。”

    此外，人才也是创新中最重要的一环，“要留住人才，要给他空间。你要打造一个舞台，让他做到世界最好。事业留人，男儿都有事业成功的欲望。”刘迎建举了一个例子，“有些企业非常有名，但是我的人去了之后，不是他的主业，他在里面做不到最好，所以他又回来了。”情感因素也是刘迎建留住人才的一个砝码，“在这个企业当中要使他获得尊重，要给他非常好的环境。失败了要鼓励，成功了要给掌声，这是感情留人。当然还有待遇，待遇也要好。像汉王的技术骨干，都有股权，我们企业的核心人物都有股份。这就形成了一个好的环境。在这个环境下，他可以做创新。”

    ▲▲▲突围国际市场

    “绘画板领域很有意思，你只能做第一，如果做第二的话就是最后一名，无论对中国市场还是国际市场，汉王绘画板都志在必得，我们确实也有这个实力。”刘迎建预测汉王绘画板将在一到两年内成为中国电脑绘画板的第一品牌，达到5万台的年销售量，“以前汉王做手写识别的时候，老是担心，因为手写识别一般是岁数大的人用。但是绘画板就不一样，是年轻人的市场。而且以前我们以文字、汉字为主，但是绘画是没有国界的，绘画板的市场更是没有文化限制的。”

    产品的成功和市场效应归根到底是以品质为基础。汉王将品质理念区分为软件品质和硬件品质，目前硬件的核心技术已经获得国际专利，软件品质上汉王绘画板比国外产品更为支持汉字系统和手写汉字输入，适合中国人的使用。

    此外，汉王斥资3000多万元建设了世界上最大的绘画板生产工厂，构建起一百多人的技术团队，形成强大的生产和研发力量。而据了解，日本厂商并没有自己的工厂，所有产品均是代工生产，与其相比，汉王的研发、生产、销售、售后服务一体化建设更能让消费者获得保障。

    作为“中国创造”的高技术产品，汉王绘画板的市场远不局限于国内。“现在中东、南亚、南美、非洲、东南亚、东欧、苏联、韩国，这几个战场我们有必胜的把握，因为我们有无可比拟的性价比，那么比较大的挑战就是美国和欧洲、日本，这三个地方是销量最大的，所以真正的挑战就在这三个地方，我们准备先在三个主战场的外围赢得胜利，然后全线包围欧美日市场，这就像中国革命的农村包围城市战略，迂回作战，胜败的关键在于谁能把品牌做得最好，谁更能赢得用户的支持。”去年开始，刘迎建已经习惯穿梭于世界各地，筹谋汉王绘画板的全球布局。

    “一个好消息，我们在美国纽约和洛杉矶福莱斯超市的销量已经超过国外产品在该超市的销量，这是一个好兆头。”刘迎建略显兴奋地告诉记者。作为IT领域的民族品牌，汉王恪守“为中国人争气”的信念，他们的目标不仅仅是颠覆电脑绘画板的市场格局，更在于让中国的品牌昂然屹立于国际市场，壮大民族的声威。

    ·个人简历·

    刘迎建，1953年出生于南京，1982年南京通信工程学院计算机系毕业，1987年被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生，1998年成立了汉王公司。现为中科院自动化所研究员、中科院自动化所文字识别工程中心主任、中国中文信息学会常务理事、北京软件行业协会常务理事、汉王科技股份有限公司董事长。

    刘迎建长期从事模式识别、人工智能与文字识别研究。于1985年开发出国内第一台联机手写汉字识别系统，获国家发明专利。之后承担国家“七五”、“八五”、“863”计划、国家自然科学基金——文字识别方面的多项研究课题，整个研究工作覆盖了汉字识别各个领域及字符识别的相关领域。