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| 汉王变脸记 |
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文章出处：互联网周刊 作者：佚名 人气:
日期：2007-07-22
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成长10年一直在主流IT产业边缘徘徊的汉王科技，希望抓住跃升的机会。
2007年4月8日，当董事长刘迎建高调推出10多款“创艺”系列绘画板，宣布汉王科技全面进军动漫产业的时候，外界都瞪大了眼睛—想看看这个靠汉字输入和识别技术起家的公司要玩出什么新的把戏。
在汉字输入和识别领域，汉王当之无愧坐上了国内的头把交椅。在连续几年时间里，汉王在与跨国巨头的竞争中都出奇制胜，并且将手写授权技术“批发”给了诺基亚、三星、索爱等手机巨头。尤其值得一提的是，汉王是微软在中国唯一使用授权的技术。
但是汉字输入和识别这一业务领域难以突破的局限性，使得汉王尽管已经做到了这一市场的老大，但公司却一直在主流IT产业外围徘徊，始终未能扭转其日益被边缘化的现实。直到2006年，汉王的销售额依然只有2亿元人民币。而今，刘迎建认为到了改变的时机了。
1号工程
以绘画板进入潜力巨大的动漫产业，正是汉王试图进军主流IT产业的重要一步。
几年来，动漫产业因其“无污染低能耗”等显著特点，在全球备受追捧，我国也先后设立了19个国家级动画产业基地。产业的巨大潜力也吸引了一大批人才进入，仅在湖北省武汉市，2006年动漫产业的从业人员已逾1万人。
不过，由于缺乏好的原创产品，包括动画、漫画和游戏在内的文化创意产业在我国发展迟缓。其中的一点原因是，作为创作所需的高端绘画板的 “微压传感”和“无线无源”等硬件关键技术一直被一家日本公司所垄断，在国内的价格也一直居高不下。“很多艺术学校的学生到现在甚至都没听说过绘画板，这不能不算一个悲哀。”刘迎建说。早在1990年前后，绘画板已经成为日本动漫产业的普及产品，如今动漫产业也已成为仅次于电子产业、汽车产业的日本经济第三大支柱。
“不就是一个芯片加塑料吗？一块小板子价格比一台电脑都高！”刘迎建对此愤愤不已，“我告诉公司员工，把板子拆开拿放大镜也要看明白。”
早在2002年，汉王已经推出了无线无源的压感笔，并以此推动了手写输入在PDA和手机上的迅速普及。2005年，汉王结合30项专利技术生产出几款绘画板。但由于当时并不掌握微压传感技术，其产品质量和性能一直居于人下。
“绘画板的起笔压感，尤其是对微小压力的敏感度，是衡量一款数位绘画板产品是否进入专业市场的一个重要技术特征。” 汉王笔类产品副总监王猛说。与日本公司的产品相比，汉王2005年的绘画板可以感受的压力区间是25克~250克，而日本公司的产品感受压力的区间是10克~500克。“对于动漫作品创作而言，汉王的产品明显居于劣势。”
2005年底，汉王内部提出将绘画板的突破性创新作为2006年度的1号工程。“刘总跑到制造基地给生产员工开了个动员大会，”王猛回忆说，“汉王随后专门成立了一个攻坚小组，负责绘画板微压传感技术的突破。”经过近一年的攻关，汉王的1号工程胜利收工—其“创艺”系列绘画板最小可以感受到7克的微压，大大提高了绘画板的使用性能。而相比同类进口产品，汉王绘画板具有明显的价格优势，一款日本公司的高级绘画板价格在4000元人民币以上，而汉王的“创艺”系列产品最高价格仅在2000元人民币左右。
押宝年轻客户
“汉王准备大力推动这个产业发展，烧钱，烧钱！”刘迎建语气有些激动。进入动漫领域，汉王一方面是看好产业的发展前景，另一方面，尽管汉字输入与图画输入识别是两个完全不同的领域，但“还是在人机智能交互的范畴，汉王并未背离主业”。
不过，更重要的是，汉王希望由此抓住年轻人的市场。在刘迎建看来，手写识别产品用户群的年龄偏大，而且随着拇指经济的快速发展，手写输入和识别这一市场正在慢慢萎缩。相对而言，新兴的动漫产业却是年轻人的地盘，无论是产业的创作人员还是3.5亿人的庞大消费群体，对汉王而言都意味着更大的想象空间。
“选择绘画板产品的另外一个重要原因是，这种产品与汉字输入识别产品相比没有国界限制，可以承载更大的市场空间。”刘迎建说，“和所有的汉字输入识别产品相比，只有绘画板让我看到汉王进入世界500强的势头。”
此言并非没有道理，直到2005年绘画板系列产品海外版本推出后，汉王的产品才真正开始迈出国门。
除了技术和产品的创新，汉王正在对产业链条的最基层开始培育。“首先要在人才输出上解决问题。”汉王已经联系了国内188家艺术院校，免费赠送部分产品。与此同时，汉王还组织人员针对民办艺术类院校编写了一套教材，准备免费发放。“专业院校主要教授艺术，二次教育则偏重技术。”
双管齐下
在“创艺”系列绘画板发布前两周，2007年3月24日，汉王还发布了一款全新的产品——e摘客。这款可以随身携带的摘抄产品，成为汉王开始向大众消费领域进军的一个标志。
“e摘客内嵌汉王的OCR（光学字符识别）技术，在使用时只需将笔头扫过需要保存的文字，就可将资料存在笔中，还可以导入电脑。”刘迎建介绍说，这对教师、科研和文化工作者以及商业人员随时随地搜集信息提供了极大便利。
而为了对e摘客进行推广，汉王也开始了其“史无前例”的宣传攻势。“e摘客的电视广告正在筹拍中。”汉王主管渠道的副总裁徐冬坚介绍说，“准备针对大众消费市场开展爆炸式宣传。”
而相应的，汉王10年未变的渠道策略，也将随之作出重大调整。通过10年时间，汉王已经建立起了覆盖全国的400余家渠道商。针对e摘客产品，“汉王要重新建立一个具有新的商业模式和同等规模的新渠道网络。”
这个新的渠道网络就是数码产品销售渠道。“从汉王笔到文本王，汉王瞄准的都是专业市场，这样的市场非常独特，导致我们始终不能进入主流IT渠道。”徐冬坚表示，“汉王希望通过e摘客产品，拓宽渠道规模和渠道类型。”
成长之惑
在半个月内连续推出两款全新的重磅产品，按照刘迎建的说法，是因为汉王正试图挤入主流IT企业军团。
“汉王的困惑是成长的困惑。”刘迎建说，“只做汉字输入识别，舞台空间太小。”10年的时间，汉王推出了9大系列的产品，在手写、OCR、手写板硬件和智能交通等领域获得了多项自主知识产权技术。但与此同时，创新和专注也正将汉王一步步引入边缘的境地。“以前我认为人少的地方风景好，但现在看来，这个思想将汉王边缘化了。”
不仅仅是舞台太小的因素，实际上，在几乎每天都有公司关门的中关村，汉王自身也曾经经历了多次机遇的错失。“在此之前，汉王经过调查认为相片识别和扫描笔很有潜力，但由于当时既有产品还很畅销，而且我们认为这类新产品的成熟还要很长时间。”刘迎建回忆说，“况且我们相信即便市场成熟，汉王也能后来居上。所以两个项目在内部遭到很强的抵制，并最终给我们造成很大的被动。”
落后容易被动，但超前也并不意味着成功。2001年，汉王看重了智能固定电话市场，并在当年推出智能电话产品。其00001号e风电脑电话还被中国邮电博物馆收藏。但是，后来市场的冷淡反应使汉王付出了沉重的代价。
困扰汉王的另外一大问题是资金瓶颈。由于汉王至今未能公开上市，其目前的资金投入基本上只能来源于自己的利润和银行贷款，这在无形中给经营带来了更高的风险。“如果汉王也能募集一大笔资金，在这个领域我会选择更好的玩法。”刘迎建没接着往下说，但他表示“这并不代表汉王以后也不上市。”
在e摘客新品发布会上，刘迎建曾对外放出“狠话”—汉王要在2020年进入世界500强。说这话时的刘迎建已经纯粹站在了一个企业家的角度，抛开了作为科技工作者的严谨。不过，在短短半个月之内连续推出两大重磅产品系，是否也可以解读为汉王正在一步步将梦想照进现实？ |
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关键字：汉王 责编：一鸣 |
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