7月8日，证监会发行监管部发布公告，批准汉王科技股份有限公司的首发申请。

汉王科技即将登陆深圳证券交易所，预计融资3亿元。这家由刘迎建创办于1993年的中关村“第二代”公司进入了一个新的发展阶段……

士兵“突击”

刘迎建，1953年2月出生于南京。

刘迎建回忆：每个人年轻的时候都有一个梦想。我年轻时候也有过这种抱负，我甚至想拿诺贝尔奖。但是赶上了文化大革命，拿奖的梦想破灭了。

初中一年级之后，1968年，和当时很多部队子弟一样，15岁的刘迎建入了伍，后来在总参谋部当通信兵。

在部队中，刘迎建念念不忘的仍然是上大学。刘迎建买来了初中、高中课本，然后自习。后来刘迎建在博客中叙述：当时，这样学习大家是持反对态度的，甚至给我扣很多帽子，什么不务正业、有野心等等。

不过，刘迎建捱过了这段尴尬的时期，1978年恢复高考，已经25岁的刘迎建赶上了高考年龄限制的末班车，考入解放军通信工程学院，或者叫南京通信工程学院的计算机系。

解放军通信工程学院的自我介绍是：通信工程学院是我军培养军事通信与指挥自动化工程技术人才的最高学府。这所学院创建于1931年2月，1959年学院被确定为全国重点高等院校。延伸一下，1999年解放军通信工程学院与其他多所院校和研究机构合并组建成解放军理工大学，隶属于总参谋部。

刘迎建在部队期间，作为通信兵，其工作围绕密码，密码经常更换，涉及大量记忆工作，因此他想到，如果用计算机，输入汉字自动输出密码就好了。在大学期间，他有了一个类似的方向，就是汉字编码输入。在做了自己的一套汉字编码之后，他发现汉字编码存在一个共性的问题，需要大量的记忆。随后，他就把注意力转移到手写识别上。

刘迎建回忆说，当时许多人都在研究手写识别的可能，它的门槛看起来不高，只需要有一套编码，随后想办法输入电脑就可以了。不过，操作起来并不容易，从大三开始，一直到毕业，刘迎建也没有突破性的进展。

毕业后，刘迎建被分配到总参通讯部第一总站，具体是第三通信团第一营第七连，担任助理工程师，这个岗位暂时同他希望的方向无关。“我是连队一个助理工程师，自己独立做技术开发的机会非常渺茫。”

事实上，刘迎建没有分配到任何项目，于是他利用业余时间自己做项目。很快成果累累，两年时间里做了七个项目，如《手键信号分析系统》、《报务模拟训练系统》，并且获了奖和立了功。刘迎建开始有了名气，甚至于被称为“军中爱迪生”。

他觉得时机已经成熟了，写了一个报告给总参通讯部科技处，希望从事“联机手写汉字识别装置”的研究，很快就得到了批准立项。批了两万元经费，还有两台计算机。

刘迎建首先研制出了硬件，即手写板，随后开发笔迹识别软件，提出了笔划--整字识别的两层识别模型。

实际上成型的成果需要涉及巨大的工作量，部队抽调了一个排的战士帮助刘迎建进行汉字写法收集、分类以及识别率测试。经过一年多时间的努力，“联机手写汉字识别在线装置”面世，并在1986年获得了国家发明专利。这套系统当时就推向市场，售价为2600元。

随后这项成果在北京信息展览中获得了软件一等奖。这时候中国科学院发现了他，经过同部队协商之后，人才难得，1987年，刘迎建被中科院自动化研究所破格录取为在职博士研究生。

下海

1988年，刘迎建提出了笔段排序方法，解决了笔顺不限识别问题。接下来他又提出了笔段--笔划--字根--整字4层模型，基于语义句法的模糊属性自动识别方法，这一研究成果获中科院首届院长奖学金特别奖。

手写体汉字识别可分为联机手写汉字识别和脱机手写汉字识别，脱机手写汉字识别处理的仅是二维的汉字点阵图象，被认为是汉字识别领域中最后难题。刘迎建提出语义句法模式识别与神经网络相结合，数字驱动与概念驱动相结合的识别理论及识别系统，获1992年度中科院自然科学一等奖。

这一时期，刘迎建同时开始印刷体汉字识别的研究。1992年6月，联机手写汉字识别系统第4版、脱机手写汉字识别第一版、印刷体汉字识别系统第一版参加了“863全国汉字识别、语音识别评测会”，结果是获得了三个第一名。

技术已经日趋成熟，接下来就是如何推向市场了。

刘迎建在其博客中记录了，手写识别最初的商业化过程：1992年，科学院参加香港的一个软件展览会，这也是刘迎建第一次到香港。他的手写识别技术并没有引起太多人的兴趣。唯独一个戴眼睛的年轻人在他的展位上转了一天。最后说：“今天晚上五点钟展会结束之后，你在大门口等着我，我派车来门口接你，你记好了，那个车是劳斯莱斯。”

虽然年轻人说完很自信地看着他，但是他当时对劳斯莱斯没有任何认识。后来他们到一家日本餐厅，“我对吃饭的印象很深刻，一进餐厅大门，一大群日本女孩立即围上来，鞠着90度的躬齐声说你好，着实把我吓了一跳。”

然后刘迎建才知道，年轻人是名人公司的老板佘德发，他想把手写识别集成到PDA上，吃完饭后两人直接到了公司，继续商讨如何把手写嵌入到PDA上，“一直折腾到四点钟”。所有的可能性都考虑周全以后，双方就签约了，这次的签约金额是10万美元。

2000年4月《市场报》撰文认为：刘迎建和佘德发共同吃了一次螃蟹。名人的PDA在当时领导了一场技术革命……不过手写识别技术的应用应该是一个水到渠成的事情。“唉呀，大陆高科技呀！”这是另一场展会一个港商发出的感叹，刘迎建也颇为得意他的技术，在同新闻工作者聊天时，不时会模仿一下。

1993年，中科院发出了“把科研成果转化为产品”的号召，刘迎建牵头组建了北京中自汉王科技公司，这就是汉王科技的前身，公司名称意为“汉字之王”，成为文字识别领域中的王者，刘迎建亲任总经理。有人演绎说，汉王刘邦也姓刘，当然这属于中关村式的玩笑。

创业之初的时候，有一件事情让刘迎建印象深刻，当时他们获得了一家台湾公司的“大单”，金额是15万美元，要求在短时间内开发一套手写识别系统。

刘迎建与爱人以及其他同事在办公室里足不出户搞封闭式开发，碰巧当时33岁的爱人怀孕了，为了防止电脑辐射，刘迎建不知从那儿找来一个铜盘，让爱人扣在肚子上上班。项目结束之后孩子就出生了，因此小孩的小名就叫“铜铜”。“那时候的创业状态很艰苦、很紧张，但也是充满激情的。”

一直到上世纪90年代中期，刘迎建在身份上依然是一名军人，1995年8月刘迎建被特批转业到中国科学院自动化所，从而结束了他27年的军旅生涯。

1995年刘迎建担任中国科学院自动化研究所文字识别工程中心主任，1997年担任中国科学院自动化研究所研究员。

一家创业公司的“竞合”

公司初创时期，还很难直接面对市场，因此技术授权成为重要的收入来源。1995年汉王的第五代、六代产品与英特尔合作，英特尔提供了25万美元。

PDA业务成为意外之喜，由于PDA键盘偏小，输入成为瓶径，手写输入很快就成为主流配置，手写识别技术甚至于成为PDA换代的主因，比如一度热推的概念“连笔王”、“行草王”。当时商务通、快易通、名人、联想、好易通等主流PDA都采用了汉王的技术。

有一家企业希望买断PDA手写识别技术，另一家企业则希望同汉王合作开发PDA，刘迎建拒绝了这种市场独占的思维。当然作为一家软件企业，在一个开放的环境中，能够得到更好的发展，虽然这同短期利润最大化并不一致。

不过技术产品市场变化迅速，往往使企业长期的思维难有机会实现。1997年，摩托罗拉旗下莱克斯开发的“慧笔”进军中国市场，广告铺天盖地，直接动摇了汉王在市场上的地位。使用者认为，慧笔在技术水准方面和汉王一致，但是摩托罗拉拥有强势的品牌和成熟的销售体系。刘迎建回忆，当时有“窒息”的感觉。

刘迎建急中生智，连续跑了三趟IBM研究所，花了40万美元买下了当时并不很成熟的IBM Viavoice语言识别技术，与汉王的手写识别产品捆绑推出“汉王读写听”，当时的售价高达1500元。

2005年12月在接受CCTV采访时刘迎建说：“当时摩托罗拉推出了‘慧笔’，我才知道了什么叫大手笔，我们根本拼不过……一举打了翻身仗，在市场占据绝对优势。”

这次竞争推动了汉王渠道的建设，汉王逐渐在30个省市自治区建立了自己的分公司。这次竞争也促进手写市场的成熟。1997年汉王电脑笔销售量为两万套，但是1998年就增加到5万多套。

2006年8月接受《证券市场周刊》采访时刘迎建回忆：“我们和摩托罗拉打了3年的仗，也亏了3年，最终摩托罗拉决定不做这个产品，这下倒让我们省事了。”他颇为得意地总结，“像摩托罗拉这样的大公司，他们做的东西很宽泛，而我们只专注手写识别这个领域，技术上就可以比他们做得更好。”

1997年，联机手写汉字识别系统第7版研发成功。这一版本在连笔字识别方面达到了新的高度。与此同时，汉王的OCR技术也已取得了长足的进步，能识别报刊、杂志、书籍、文件等文字信息。

1998年汉王科技有限公司正式成立，刘迎建担任公司董事长。12月电脑笔生产基地在河北省燕郊经济技术开发区信息产业园区破土动工，基地占地面积130多亩，是世界上第一大手写板生产厂家。这个工厂后来生产数字板和绘画板，这些被认为是新的北京特产。该基地的门牌后来被改为汉王路1号。

[中国版网景故事]

基于PC的软件企业，必须面对的现实是，微软公司的“捆绑”。上世纪90年代后期，微软有了将中文识别技术集成进Windows操作系统的想法。

刘迎建当时的态度非常坚决，2006年9月《科学时报》的《汉字之王刘迎建》一文中叙述：刘迎建便通过各种渠道去向政府反映情况，“它要是敢这样，我就领着公司400多员工天天去他公司门口静坐示威”。

故事随后有了戏剧性的发展，1998年12月8日，北京人民大会堂，汉王向微软授权，在其嵌入式及消费类电子产品用操作系统Windows CE中文版中使用汉王的手写识别技术。微软方面表示：“与汉王的合作是我们与中国信息产业界合作的一个典型双赢案例”。

不过涉及的价格应该不高，当时也有媒体撰文称，作为条件，同时微软承诺在视窗95、97和98中不集成手写识别技术。

业内有传闻说，微软推出中文Windows 2000测试版之前，曾经同汉王接洽过，刘迎建对手写识别技术的转让报出一个“天价”。同时也作好了发展软硬结合方向的打算，“即使退一万步讲，我们真的被微软的恶意垄断打垮了，软件不行了，我们还有硬件。”

2001年6月19日，在OfficeXP中文版，微软正式捆绑了手写识别。7月1日汉王就推出其“雷霆”行动，一下子推出12款新产品，强调产品的差异性。但是整体上汉王保持了沉默，据说微软对汉王已经有承诺，两年之内不做任何其他捆绑。

微软在2002年9月推出了Tablet PC的亚洲语言版。此后汉王与微软合作，将自有的手写识别技术装入Windows XP Tablet PC操作系统中，推出了汉王手写电脑，面向特定行业用户。并且还没忘记强调，正是因为微软采用自己的技术，才延缓了Tablet PC的推广。

2002年11月《IT时代周刊》刊载《汉王对微软为何且战且退？》一文，文中中指出：微软在全球其他地区的Windows XP和Win CE中都全部预装了自己的手写识别，共有8个语言的版本。唯独在大陆不是这样，仅在Office XP中加了自己的手写识别，在Win CE和Pocket PC中还用的是汉王系统。

2002年2月，“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖。汉王是继联想、方正之后第三家获得该奖励的中关村IT企业。

成长之惑

2000年年末，汉王发动了一场名为“大风行动”的电脑笔价格战。

“大风”应该是借鉴了当时张艺谋电影《英雄》中秦军的口号，汉王将其全线产品降价五成到七成，以扩大市场普及率。最高档的原价2500元的产品价格降到1000元左右，而最便宜的价格仅为200元左右。不过有分析人士指出，由于价格下降太多，在获得份额的同时，也给财务造成了压力。

2002年年初传出：2001年12月31日，汉王和新浪签订2002年度的广告投放协议，具体细节没有对外公布，《国际金融报》的数字是价值达2000余万元，《中国经营报》的数字是价值达上千万元，以推广其新产品“汉王名片通”。

这些数字今天看来并不大，但是当时正处于互联网寒冬时期，作为一家仍然是创业公司的汉王投放如此多的网络广告，还是让互联网从业人员为之一振。

与大量广告支出对应，这一时期，汉王背负的经营压力，除去微软的如芒在背外，汉王还遭遇侵权后的收入减少。

2005年4月《IT时代周刊》报道：2000年5月，一位老客户给了汉王公司一件从台湾精品网上购买的样品。公司技术部人员用过之后大惊失色，调出源程序后发现竟跟自己的产品惊人的相似……台湾精品公司竟然还对外授权，如授权给中山名人公司生产的掌上电脑“一指连笔王”MR-160型。

这起“第一起大陆厂商控告台湾厂商的知识产权案”，虽然最终四年后由北京市高级人民法院在2005年2月4日判原告方汉王科技有限公司一审胜诉，但是损失已经造成了。

刘建迎事后总结：“我们曾经为一个侵权官司打了4年官司，结果那家盗版公司都消失了，汉王却为此损失了一个多亿，以前卖一个技术授权是10美元，盗版之后降到1美元。”

2000年之后的4年多时间里，汉王一度四面出击，上马诸如“银行储蓄身份识别应用系统”、“车牌号码识别系统”、“车型分类管理系统”等等。刘建迎回忆说，“同时做了43个项目，结果大部分失败。”

在汉王的智能电话上，刘迎建寄予厚望。刘迎建踌躇满志时说，比如说像老同志，没手机，也不会发短信，可以用电话发。前后投入一个亿，耗尽了多年的积蓄，但是这个项目并没有获得市场的认同。事后分析：用户已经适应了已有的电话，另一方面，当时UT斯达康推出的小灵通吸引了市场的注意力，中国网通和中国电信对这个项目没有太大的兴趣。“我们汉王是从科学院出来的，满脑子是正在研发的东西，国外的东西，往往会忽视市场的变化，或者是社会的变化，这种状态。”

此后刘迎建反思扩张政策，强调“计划生育”，《中外管理》杂志还报道了他的新思维：主体产品线不超过两个，战略产品线不超过一个。集中资源新产品的研发费用。根据市场需求建立需求库，哪个项目最合适，就先做哪个，提高成功率。

但是任何事物都存在两方面，这一段时间的四面出击，拓宽了汉王的视野，刘迎建事后总结：汉王发展的第二个阶段是1999年到2004年，汉王科技实现了技术的多元化，完善了光学字符识别(OCR)、指纹识别、车牌识别、智能通讯等各方面的核心技术，并取得了相当快的业绩增长。

持续的价格竞争沉重地打击了竞争对手，电脑笔品牌一度多达30多个，这一阶段纷纷消失。到2007年，汉王已经占领了国内PC手写识别套装产品市场的70％，目前市场上主流的企业就剩下汉王和蒙恬，而蒙恬研发基地主要在中国台湾地区，更侧重繁体字。

无线汉王

2004年11月举办了中国首届手机中文输入大赛暨个人手机输入大赛，这次个人手机中文输入比赛的文本含连贯句子、单个汉字、非常用字、标点符号等等。输入的方式没有限制，可以是手写也可以是按键。

结果是，手写输入比按键速度快，两个年龄组的个人冠军都被手写输入选手获得。

2005年11月刘迎建在接受某门户网站访谈时说：在PC上，我们手写跟键盘比，我们基本上从输入速度上是输掉了，方便性上我们赢了，各打个平手，方便是什么人都能用，速度还是键盘快。但是在手机上我们赢了，不管从方便性，还是速度，全胜。

刘迎建进一步指出：一般人，一分钟，除非他是什么特殊人，13个字，手写可以做到21个字，发短消息在手机上肯定比你拇指要快。

2003年，诺基亚推出其首款手写输入手机，其中的手写识别技术就来自于汉王。

实际上，2005年汉王尝试将名片通也集成在手机中，它的使用范围可能会更为广泛，“将来你到海外去，电子字典不用带了，手机就是字典了，发现不会念的菜谱，照一照，一念就可以出来了，不用敲了。”

2005年12月LG在全球推出了第一款具有光学识别技术的手机G832。这款商务手机上就搭载了汉王的嵌入式光学字符识别系统。通过130万像素的摄像头，拍摄到的任何印刷体文字都可以自动转化成文本，然后保存到手机中，从而实现了文字的快速识别和输入。

诺基亚、三星、索尼爱立信、多普达、联想、TCL都采用了汉王的手写识别技术，实际上，2007年，国内市场上推出了132款智能手机，有114款采用了汉王的手写识别技术。

招股说明书显示，2007年主营业务增长最快的一项为技术授权，增幅达到88.74%。到2010年全球智能手机市场达到1亿部，假设其中50%配备手写输入功能，汉王估计手写识别技术授权可以占全球份额的8%，也就是400万套。

[上市]

1993年，汉王公司挂在中自智能系统公司旗下，最初属于全民所有制性质。

2001年8月《中关村周刊》刊载《汉王将面临三大难题》，文中指出：直到去年年底，自动化所才给汉王松了绑，让汉王通过股权回购的方式为自己摘掉了红帽子，完成了与中科院的产权划分。

2003年上海联创向汉王科技注资360万美元，获得25%的股权。上海联创现在的名称是上海永宣创业投资管理有限公司。公司成立于1999年7月，总部位于上海。目前管理的基金规模大约为5.2亿美元，已经投资了65家公司，投资额超过2亿美元。投资经理马雄鸣在接受《第一财经日报》采访时表示，上海联创将继续帮助汉王科技扩展业务，并在结束1年的锁定期后，选择适当的时机退出。

汉王从2005年起运作上市，由刘迎建亲自操盘。当年11月他在接受某门户网站访谈时说：上市对于汉王来说，是很关键的一步，完善内部的管理，然后获得更多的资金，应该说有更大的平台，我们现在的资金，一方面自己的利润，一方面靠银行，从研发来说，如果光靠自己的资金和银行还是不够的，想做的事情很多，但是资金是一个瓶颈，上市之后，首先资金就有了一个飞跃。

在2006年4月接受《资本市场》采访时，在问到近几年发展的时候，谈到，“这主要是因为有了资金支持，3000万的风险投资和3000万银行贷款的支持，汉王目前有8000万的资本，每年可以做到2个多亿的销售额。”然后他还对比了用友：“用友融资9个亿，加自己的资金应该有10亿，但每年平均的销售额是6个多亿……”

其招股说明书显示，汉王科技2007年的销售收入为2.34亿元。刘迎建及妻子共计持有公司发行前48.75％的股份。

结语

文章写到这儿，的确，作为一家技术型创新企业，在规模上，经过很多年之后，汉王仍然不够大。但是另一方面，它同这个领域，想得出的大块头，要么合作过，要么竞争过，或者是同时合作和竞争过。

其实IT产业涉及中文部分一直是一个影响很大，但是收益不是想象中那么多的领域。比如史玉柱的汉卡、金山的金山快译，王志东的中文之星等等。其中涉及很多理由，比如产业环境不支持，盗版，产品的过渡特征等等。

现在汉王在一个新的切入点上，面对全球最大的手机市场，而且人们更换手机频繁，笔输入正在迅速成为一种主流的方式。汉王能够充分抓住这个契机，从而改变产业的宿命吗？我们可以拭目以待。