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印前印刷常识及示范价格



1.纸的单位:


A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。


2.纸的规格及名称:


A.纸最常见有四种规格:

(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。


B.纸张最常见的名称:


(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。


(8).铜版纸:

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。



3.报价公式及技巧:


(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。


4.校稿和交货技巧:


(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。


5.收定金和货款技巧:


(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


6.过错和质量有问题如何处理:


(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。


7.报价公式:


(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量


(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款



例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?


公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价


0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)



例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?


公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)



例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?


公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价


0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元



例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?


公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款


0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)



例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?


公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34


联数定律×本数=纸总款


二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元



例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?



定律:


A.成品规格:


2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)


5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)


6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)


7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)


9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)


0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价


1000介纸款:


2号:41元


5号.6号:51元


7号:77元


9号:154元



例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?


定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)


以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。



9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:


定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。



例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?


用80克纸应选正度和大度呢?


119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)


119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)


88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)


88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)



大度:0.03元/张


正度:0.0327元/张


(以上价是通过上述公式计算结果)


应选用大度纸作印刷纸张。



10.如何学会拼版上机?


定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。



例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm


4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm


对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm


拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。



11.什么叫印前费用?包括哪些?


开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。


打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。


印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。



12.怎样算开机费?


定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费


双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开


双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开


四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开



单色机:


四开机:100元—200元1张板/1万张16开


六开机:50—100元1张板/1万张16开


八开机:50—80元1张板/1万张16开


以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。



13.印前费用报价?


A:设计费:200—500元/P包打样.胶片


制作费:130—200元/P包打样.胶片


打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)


B:胶片.硫酸纸费用:


一个P进口胶片10元;国产8元/P


一个P硫酸纸2.00元/P


喷墨打样:一个P15—20元


C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆



14.印后费用报价?


A.过塑费:


光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;


光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;


哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;


哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10



B.粘信封和文件袋价格:


2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;


手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个



C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?


根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘


包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折



D.捡联报价


一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)



E.打号码


一个印次0.02—0.03元/印次



F.啤工费:


0.02—0.05元/印次


加板费30—200元/个板


以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。



15.税率计算:


加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。


总货款+10%=含税货款


例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。



16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:


滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;


全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;


对开机.四开机.六开机.八开机


四开机和对开机又分单色.双色.四色。


印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。


印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。


酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。



印前设备:


胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。



印后设备:


啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;


装订机等一些印后加工设备。



其它印刷设备:


不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。



17.业务谈判条件应有哪些必备物品?


(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)


(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)


(3).计算器.圈尺.手机及手提包。


(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。


(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。



18.报价汇集总公式:


综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:


先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。


其总报价公式是:


纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)


例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。


你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。


(1)制作.设计费:1500元(可多可少)


(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元


(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费


0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元


400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元


(4).开机费:2500元


合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元


[ 此贴被db.k在2004-12-27 19:31重新编辑 ]


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计价步骤
1.设计、制作、打样
项目:包括设计、扫描、排版、出片、打样
计价:300-400元/P(P——一个16开版面)
2.印刷
印刷费:令所需纸数为:A令
  1色令=500个印张
如果印刷费用是:40元/1色令,则:
  5令及5令以下为:(四色彩色)40*5*2*4=1600元+3%
  5令以上至3万为:(四色彩色)40*A*2*4=320A元+2%
  3万令以上为:(四色彩色)40*A*2*4=320A元+1%
3.印后加工
4.封面覆膜
光 膜:0.075元/P
亚光膜:0.1375元/P
5.纸张费
一般以吨为单位来计算价钱。
1令纸=500张
1印张=一色在全张纸上印一面或在对开纸上印双面
定量L=重量G/面积S
纸张规格:787mm*1093mm或889mm*1193mm
双面铜定量一般有:80L、85L、100L、105L、128L、157L、200L、250L、265L
胶版纸定量一般有:60L、70L、80L、90L、120L、150L
全张纸:0.889*1.193=1.060577
    1000000/(150*1.060577*500)=12.572令
    1000000/(80*1.060577*500)=23.572令
    [1000000/(1.060577*500)=1885.766]








        1号信封:  (165x102mm)
                2号信封:  (176x110mm)
                3号信封:  (176x125mm)
                4号信封:  (208x110mm)
                5号信封:  (220x110mm)
                6号信封:  (230x120mm)
                7号信封:  (230x160mm)
                8号信封:  (309x120mm)
                9号信封:  (324x229mm)


手提纸袋的应用和制作标准!!!(转贴)


接上

常用字号与磅数换算表

            小五号 9磅
            五号 10.5磅
            小四号 12磅
            四号 16磅
            小三号 18磅
            三号 24磅
            二号 32磅
            小一号 36磅
            一号 42磅

手提纸袋的应用和制作标准!!!

糊制手提纸袋,是一个古老的手工业。但在印后加工中,一般印刷人对于书箱装订或是纸盒轧糊,大都略知制作之道,然而有关手提纸袋的制

作过程,或许就不太了解了。手提纸袋大致分为:普通包装袋和精致购物袋两大类。普通的包装袋,是以轮转印刷制袋机,一贯生产作业完成

的。它的优点是生产效率快,缺点是纸袋粗糙不精致,所以这类纸袋大都用在一般普通商品包装。至于精致的购物袋,是以单张纸彩色印刷后

,经过PP裱光或烫金,再由制袋厂以手工、半自动机器生产,最后用人工穿绳打结作提把,完成纸制提袋。它的优点是:任何形势的纸制提袋

均可制作 ,缺点是生产速度慢。这类高级的购物袋,大都用于高贵的商品包装,或当作礼品袋,或是作为各种商业活动的广告袋,最后这类精

致美丽的纸提袋,都成为小姐们逛街的随手便利购物袋。

购物袋应有的特性
环保美观、精致耐用
购物袋首先应该是企业形象与商品广告策略的延伸,所以制作购物袋,必需讲究环保美观、精致耐用。结构紧密,不脱底松把采用“热溶胶”

以全自动制袋机,粘制购物袋各部位,形成紧密的结构体,是以决不会脱底脱把,不同于传统手提纸袋印后加工,是以“白胶”粘贴袋身,再

以人工穿绳打结为提把,故常有脱底松把的失误。纸袋面无折痕,粘合准确漂亮以全自动制袋机制作购物袋,故袋面无折痕 ,加上热溶胶固著

力强,干燥迅速,所以粘合准确漂亮。传统纸袋加工,是以手工折贴纸袋,所以 袋面有折线,且白胶干固慢,量过多时会溢胶滑动,所以袋形

较差。

直立棉绳提把,不打孔无绳结
以两片重磅牛皮纸用热溶胶固著棉绳,再将牛皮纸固著于纸袋上,购物袋之提把是“直立式”并且无需打孔,也没有凸出之绳结。传统手工纸

袋之提把,是先将袋身打孔,再以人工将尼龙绳穿过打结,利用结头卡住纸袋,所以承物时提把结头易松开,或是拉破纸袋绳孔。整体结构强

化,增强包装功能将手把 、牛皮纸板、纸袋、袋底,以热溶胶一体成型,所以购物袋整体结构强化,可承受5公斤以上之物品。传统制作之纸

袋,提把是利用尼龙绳结头卡住袋身,且纸袋顶片未于袋身黏合,故承物力较弱。
品质优交期快采用自动化一贯制袋作业,所以品质优良稳定,尤其无需人工穿绳大结作提把,是故事片制程缩短,交期迅速。


1号信封:  (165x102mm)
2号信封:  (176x110mm)
3号信封:  (176x125mm)
4号信封:  (208x110mm)
5号信封:  (220x110mm)
6号信封:  (230x120mm)
7号信封:  (230x160mm)
8号信封:  (309x120mm)
9号信封:  (324x229mm)



            三折页广告
            标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

            普通宣传册
            标准尺寸: (A4)210mm x 285mm

            文件封套
            标准尺寸:220mm x 305mm

            招贴画:
            标准尺寸:540mm x 380mm

            挂旗
            标准尺寸:8开 376mm x 265mm
            4开 540mm x 380mm

            手提袋:
            标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

            信纸 便条:
            标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

            正度纸张:787×1092mm
            开数(正度) 尺寸 单位(mm)
            全开 781×1086
            2开 530×760 3开 362×781
            4开 390×543 6开 362×390
            8开 271×390
            16开 195×271
            注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

            大度纸张:850*1168mm
            开数(正度) 尺寸 单位(mm)
            全开 844×1162
            2开 581×844 3开 387×844
            4开 422×581 6开 387×422
            8开 290×422
            注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

            常见开本尺寸(单位:mm)
            开本尺寸:787 x 1092
            对开:736 x 520
            4开:520 x 368
            8开:368 x 260
            16开:260 x 184
            32开:184 x 130

            开本尺寸(大度):850 x 1168
            对开:570 x 840
            4开:420 x 570
            8开:285 x 420
            16开:210 x 285
            32开:203 x 140

            正度纸张:787×1092mm
            开数(正度) 尺寸 单位(mm)
            全开 781×1086
            2开 530×760
            3开 362×781
            4开 390×543
            6开 362×390
            8开 271×390
            16开 195×271
            注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

            大度纸张:850*1168mm
            开数(正度) 尺寸 单位(mm)
            全开 844×1162
            2开 581×844
            3开 387×844
            4开 422×581
            6开 387×422
            8开 290×422
            注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸

            16开 大度:210×285 正度:185×260
            8开 大度:285×420 正度:260×370
            4开 大度:420×570 正度:370×540
            2开 大度:570×840 正度:540×740
            全开 大:889×1194 小:787×1092

            名片
            横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
            竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
            方版:90*90mm 90*95mm

            IC卡  85x54MM

[ Last edited by 芝麻奶 on 2003-12-6 at 09:03 AM ]



购物袋的设计规范制造原则纸袋顶边内折一律60mm,用以强化手把固著力。纸袋底边宽度为15mm,以强化袋底之承物力(边宽减15mm)。
纸袋糊边一律为30mm,必须在右边,才能自动糊袋。

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购物袋完稿应设糊边2道、顶边6道、底边6道等折袋标记,以利纸袋正确成型。购物袋制作尺寸,要符合纸张开数,以利经济效益。纸张丝向要

与纸袋之“高”平行,以利纸张折型。
制袋规格纸袋长度/180~350mm。
纸袋宽度/60~160mm。
纸袋高度/270~450mm。
纸张厚度/约100~150磅。
提把选择/纸绳或棉绳。

常用规格
S型/全纸四开袋
尺寸/长18×宽7×高27cm。
用纸/15″×21″。
丝向/平行31×43。
M型/菊纸对开袋
尺寸/长22×宽8×高30cm。
用纸/17″×25″。
丝向/平行31×43。
L型/全纸对开袋
尺寸/长27×宽10×高38cm。
用纸/21″×31″。
丝向/平行43×31。
X型/菊纸全开袋
尺寸/长32×宽10×高45cm。
用纸/25″×35″。
丝向/平行25×35。
T型/全纸三开袋
尺寸/长24×宽10×高24cm。
用纸/15″×28″。
丝向/平行31×43。

适用纸张:
牛皮纸/牛皮纸的纸质坚韧,颜色上可区分为:白牛皮纸、黄牛皮纸、双色牛皮等纸类:在纸质上又可分为:纯牛皮与铜版牛皮,基本上从80~

120磅的牛皮纸,都适宜制作各式购物袋。铜版纸/铜版纸适于高品质的彩色印刷,所以美术购物袋,常以120~150磅的铜版纸制作。由于铜版

纸的韧度较低,一般以PP膜上光来补强其韧度。美术纸/美术纸是一种模糊的名词,它用来形容经过加工染色的纸类。通常美术纸较铜版纸坚韧

,且纸质多样化,许多100~150磅的美术纸,都蛮适合制作购物袋,但纸张成本较高。特殊纸/例如:南亚合成纸、3M泰维克纸、pp仿牛皮纸…


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[1 楼] | Posted:2004-12-27 19:36| 顶端
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请问各种纸张的价格是什么情况一吨?这个价格发生变动又怎么来计算啊?有没有一个大概的数值?另外你的一色令的解释我有点不清楚?在这做重要解释跟计算费用有什么关系没有?确定开数解释种为什么4刀20开等我不是很明白,是不是可以附图说明一下,我这里的开机费是1000元四色4开机,是不是总价=纸价+印前费用+开机费+税费?你能不能再贴些各种纸张的重量系数给我们,谢谢,十分的精彩!


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[2 楼] | Posted:2005-01-11 03:17| 顶端
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[quote]下面是引用zgp188于2005-01-11 03:17发表的:
请问各种纸张的价格是什么情况一吨?这个价格发生变动又怎么来计算啊?有没有一个大概的数值?

常用纸和特种纸只有和供货商保持长期的合作关系才能够很好的解决.
其他问题我也不是很清楚!


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[3 楼] Unkown | Posted:2005-01-11 09:20| 顶端
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上面那些我在其他地方看到过,初次接触的人会对那些算法云里雾里。比如说这个我就云里雾里,“例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)”

我提供一个其他地方转来的资料,个人觉得比上面那个容易懂,反正我看上面那个不明白,看这个就明白了。


印刷品的成本核算

印刷的价格包括以下几部分:
1. 所用纸张的全价
2. 设计费
3. 制版费(包括发菲林)
4. 打样费
5. 晒版(PS版)
6. 印工费
7. 后加工费
将这些价格累计就是全价,再平均到数量里面就是单价了。

印刷的影响因素比较多,下面我将展开来介绍。

1. 纸张的成本核算
  单张纸的成本核算:系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]

  ◆大度纸:1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
            (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价
        如:大度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨
        单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
  ◆正度纸:0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
              (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价
        如:正度157克铜板纸,如果当时当地的纸价是7500元/吨
        单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
  ◆特殊规格纸张系数:880×1230的固定系数为1.08
              850×1168的固定系数为1
    这样计算出的纸价误差在一两分钱左右,对印刷整体影响可以忽略。

  总纸价=[(印刷总量/开数)+损耗(印刷时的浪费)]×单价
  大家牢记:复杂的印刷品只要拆解开几部分,算出各项再累计就可以了,
        后面会举例说明。

2.设计费
    不同公司的设计水平不同,收费不同。
    印刷行业设计费相对广告公司较低。
    现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计,这是一种不正常现象。
    总之设计费存在定位不同,地域差别,不再累述。

3.制版费
制版费的收取分三种情况:画册类、包装类、文字类
◆画册类:按P收费,即每16开单面制作价格乘上总页码。如:我所在区域100元/P。
◆包装类:基本按开数收费。如:我所在区域一个三开包装箱制作费400元。
◆文字类:按单页价格乘上总页码既是,如15元/页。
        制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度,难度较大的收费增多。
    如:超级市场的宣传海报有大量的商品图片,制作较耗费时间,每套四开1200元
        也正常。
◆设计公司可能外包出菲林,我所在区域的菲林价格约:四开65元
    对开的140元(大度160元).

4.菲林输出后打样
现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节,这无形中增加了印前制版工作者的压力,也增加了风险,相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。
客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视,软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同,我所在区域:70元/四开四色,140元/对开四色。

5.晒版
ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域:四开ps版 25元/每张左右
对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了,几色的菲林就用几块ps版,乘以单价,再乘菲林的总套数,自己算吧!!!

6.印工费
◆印工的核算是按单套版来计算的,即单套版每一千张一色多少钱。
  如:我所在区域一套四开每色印刷一千张15元,对开30元,专色的印工价格是普通色
  的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开)
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格,即所谓的开机费,我所在区域的开机
  费四开300元,对开700元,八开200元,我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相
  同。
◆首先按第一步算出印工价格,然后和开机费比较,如果大于开机费就按第一步的价格
  就可以了,如果小于开机费就要按开机费来计算。
  ◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。
  ◎如:一套四开自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元≥300
      元 (开机费)所以实际印工就是960元。

7.后加工包括以下几个方面:
彩色印刷部分:
◆折页     数量不同差距较大 我所在区域:10000张16开三折折页约240元
◆覆膜费   按平方计算     我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米
◆骑马钉   每本约         0.05-0.1元每本(不计厚薄,骑马订都比较薄)。
◆锁线     每令纸         40元
◆胶装     无线胶装       约0.01元/页
      有线胶装       约0.02元/页
◆糊手提袋 按个计算   我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个(包括磨切费)
◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米(含磨切和订箱)。
◆打码     按张数计算 起机约200元,数量多了和印工差不多。    
◆起凸、烫金、磨切版   0.04元/平方厘米(实际工作中因难度不同差别较大,如简
                单的压痕版四开的100元,刀线较密的要贵一些,曲线的比
                直线的要贵约0.06元/平方厘米,激光版的更贵,
                0.25元/平方厘米,一套对开要1500元左右)
◆磨切工费是按千张来计算的   如:我所在区域每磨切1000四开25元
                      每磨切1000对开开40元
◆起凸的价格和磨切相同
◆烫金按实际的烫金面积算   我所在区域的:5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。
◆上光:分为印上光油       按印刷的的一色印工来计算
◆UV上光,磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米
                    (应用在食品等需要环保的产品上).
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。


举例说明:
以下均为印刷厂的成本核算,均未包括广告公司设计公司的设计费,制版费及利润,请自行根据当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同,但各地差异不应太大,纸张等材料的市场价格浮动,总价格相应浮动。

一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面(不腹膜)
157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张
纸张总价=[(5000/16)+25(消耗)]*1.25=420元
ps版   4张*30元=120元
印工   {[(5000/4)*8]/1000}*20=200元≤300元(最低开机费)
    所以实际印工300按300元计算。
裁切   免费
总计: 840元(不包括设计和制版费)
四开或对开印刷价格不同,主要在ps版不同
开机费不同
印工费也不同
理论部分已经讲的很详细了。


二、10000份12P画册 封面200克铜板纸 复哑光膜 内页157克铜板纸
1.先算封面部分如下:
200克铜板纸单价=1.06*2*0.75=1.6元
纸张价格=[(10000/8)+30]*1.6=2080元
ps版             4*30=120元
印工   {[(10000/2)*8]/1000}*20=800元(大于开机费按实际计算)
腹膜   8开单面哑光膜我所在区域约0.12元,合计1200元
2.内页部分
157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张
内页工8P
  两套四开四色(四开大翻版印刷)
纸张价格:[(10000/4)+50]*1.25=3187元
ps版     2*4*30=240元
印工     10000*8/1000*20=1600元(大于开机费按实际计算)
3.骑马订的价格
我处约   0.08元每本 合计:800元

总计:10027元 单价:约1元/本(此价格不包括设计制版费)
四开或对开印刷价格不同,主要在ps版不同
开机费不同
印工费也不同
理论部分已经讲的很详细了。


三、5000个 大对开纸箱 表面250克白版纸 覆亮光膜
  经询问250克白版纸5000员每吨
  250克纸张单价=1.06*2.5*0.5=1.33元
  纸张价格=[(5000/2)+100]*1.33=3458元
  ps版   40元*4=160元
  印工费   5000*4/1000*35=700元(大于开机费)
  腹膜   0.53*0.4*5000=1060元
  磨切   0.53(平方数)*1.3元/平方*5000个=3445
  磨切版   0.04*5300平方厘米=212元
  合计:   9035元   单价:1.8元/个(不包括设计制版费)


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[4 楼] | Posted:2005-01-31 17:19| 顶端
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|转帖|印前印刷常识及示范价格|印刷常用纸张 用途、品种及规格

印前印刷常识及示范价格



1.纸的单位:


A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。


2.纸的规格及名称:


A.纸最常见有四种规格:

(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。


B.纸张最常见的名称:


(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸: 40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。


(8).铜版纸:

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。



3.报价公式及技巧:


(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。


4.校稿和交货技巧:


(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。


5.收定金和货款技巧:


(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


6.过错和质量有问题如何处理:


(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。


7.报价公式:


(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量


(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款



例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?


公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价


0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)



例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?


公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)



例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?


公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价


0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

是我不清楚还是你算错?

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?


公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款


0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)


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[5 楼] 广东 | Posted:2005-02-04 18:37| 顶端
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计算纸价时为什么要除500呢?


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二、10000份12P画册 封面200克铜板纸 复哑光膜 内页157克铜板纸
1.先算封面部分如下:
200克铜板纸单价=1.06*2*0.75=1.6元
纸张价格=[(10000/8)+30]*1.6=2080元
ps版         4*30=120元
印工   {[(10000/2)*8]/1000}*20=800元(大于开机费按实际计算)
腹膜   8开单面哑光膜我所在区域约0.12元,合计1200元
2.内页部分
157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张
内页工8P
两套四开四色(四开大翻版印刷)
纸张价格:[(10000/4)+50]*1.25=3187元
ps版   2*4*30=240元
印工   10000*8/1000*20=1600元(大于开机费按实际计算)
3.骑马订的价格
我处约   0.08元每本 合计:800元

总计:10027元 单价:约1元/本(此价格不包括设计制版费)
怎么没有说怎么算开数呀,如上例子,没尺寸也没明说你怎么知道是8开呀?


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请问计算损耗有什么规律吗?为什么上面要加25的损耗呀?


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[8 楼] | Posted:2005-02-19 10:02| 顶端
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请问计算损耗有什么规律吗?为什么上面要加25、30、50之类的损耗呀?


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[9 楼] | Posted:2005-02-19 10:03| 顶端
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